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    2016LED行業變革“轉機”OR“危機”?

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    人氣:-發表時間:2016-03-14 14:09【

    2015年,如果用一個詞形容LED照明燈具和電工行業,“震蕩”也許最為貼切。市場整體

    下滑是不爭的事實,4月小陽春讓大家看到了希望,而下半年行情急轉直下,代理商興沖沖的

    備貨熱情被澆上一頭冷水。行業求變之聲再次不絕于耳。


    但物極必反,渠道變革箭在弦上!


    經驗并不是最好的老師,昨天的成功不能續寫明天的輝煌。物極必反,當一種模式很成功

    ,以致于大家都在做的時候,變革已箭在弦上。


    從LED照明電工行業最先開始品牌經營,到形象店,到開拓下級分銷,到占領五金店等等

    ,每一個階段,都有很多成功的做法和成功案例,也確實推動了行業的發展。然而,到今天這

    種老辦法是否還走得通,尤其在經濟低迷、房地產開盤減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市

    去庫存、“互聯網 ”的影響下,相信很多商家已經活得很艱難了吧。因此,渠道變革不只是

    廠家的事,商家的變革已箭在弦上。


    從長期來看,中國經濟和中國市場無疑是向好可期的,市場容量會越來越大。但未來1-2

    年內經濟形勢是否好轉或好轉程度怎樣,目前不好確定。因此,商家的布局既要立足于短期的

    生存,也要立足于長遠的發展。大幅度的改革規劃和小幅的改革行動可以成為2016年主基調。


    未來市場會更加成熟化、專業化,用戶購買行為也會更加理性化、個性化。從消費購買偏

    好來看,基礎功能型產品將逐步被弱化,而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的產品將更

    受歡迎,因此,市場的布局首先是產品布局。


    就商家而言,其實可嘗試的方案很多,因為在大部分人都還墨守成規時,率先創新即可率

    先突破。首先,產品需要重新規劃,將那些風格接近、檔次定位接近的產品撤掉一部分,補充

    一些智能化更高或裝飾性更強的產品,以形成風格、功能、價位上的互補和搭配。同時,現在

    經濟時局動蕩,走量和走利潤產品相互搭配也是必不可少的,可以利用中低端產品維持市場占

    有,并通過利潤更高的高端產品攫取高額利潤。


    而在推廣手段上,可以加大和設計師的合作或直接面對業主,并通過微信等自媒體進行網

    絡推廣。此外,考慮到經營壓力,商家可以考慮一些不需要大規模備貨的產品;對商家來說,

    粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步,未來才能遇見未來。

    注:文章轉載自:巴蜀在線

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